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发布日期:2017-07-13 11:34 -- 文章来源:未知
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一般人提到创业,他的思维模式往往是:先铺摊子、做产品、再销售。这种模式不是不可以,但对于那些资金有限的创业者来说风险会很大。我们以投资相对较低的服务业为例,比如要做一个小规模的广告设计公司,需要承担的成本除了前期公司注册费用外,大头就是房租、人工、设备维护和杂费。假设这个公司有5个人,租用一套60平米的办公室,那么每个月的开支我们大概可以算出来:

  每月2.66万元的开支已经是压缩得非常厉害了。如果要公司的形象好一点,租个稍微高档点的办公室,每平米的开支至少增加一倍左右,再加上一些人员待遇提升,一个5人小公司每个月日常开支三四万都很正常。假设我们拿20万来投资,扣除公司注册、设备采购、办公室装修等费用,可能只剩下15万—16万元的现金流,倘若4个月之内没有运转正常,资金就会面临枯竭。这还只是成本相对较低的企业,如果涉及制造 养殖、种植等领域,加上前期的设备、厂房投入以及产品原料的采购,成本就更不好控制了。

  我见过很多捕鱼达人创业者都是这样,看好一个创业项目,砸了一两百万进去,结果还没来得及产生利润,现金流就已经枯竭了。这时候他们只有三种选择,上策是融到资,以转让部分股份为代价;中策是搞到贷款,以承担债务为代价;下策就是什么都搞不到,转让设备场地挽回一部分损失后关门大吉。

  但是如果用逆向思维来考虑创业,问题其实是可以很好解决的——先有销售,再做产品,最后铺摊子。无疑这是一个风险最低的创业模式,那具体怎么执行呢?

  以一个创业者为例,他当初确定饲养七彩山鸡这个养殖项目,是因为市场上饲养的人少,关键是这种山鸡肉质比普通鸡好,鸡肠还可以入药,抗病能力强,有比较高的盈利空间。但面对的挑战就是生长周期长和生产出来卖不出去的问题。

  所以,要做投资之前,先解决销路是最安全的。

  当时他就做了一个决定——先到一家养殖场去做兼职,从打扫鸡场卫生开始。逐渐了解饲养山鸡的整个流程和需要的技术。但是兼职能学到的东西不多,他就先自学养殖技术,后来又通过这家养殖场的同事来到另外一家养殖场专门做技术工作,边做边学,一共花了4个月的时间去弥补技术和经验。

  “潜伏”的价值在于学习成熟企业的技术和经营模式以及去了解市场渠道。通过这4个月的“捕鱼大赢家”,我们可以了解客户在哪里,再去定点寻找就很方便。

  现在我们知道了客户在哪里,也知道了市场价格,但是新的问题出来了——没有产品怎么办?

  这时候就可以做第二步:小批量生产。比如这个创业者就开始在家里做试点,用废旧房屋改造鸡舍,自己设计、制作保温室和孵化器,只有必须要购买的设备才花钱去买。在选购鸡苗的时候也没有像别人那样一开始就购买几千只,而是只进800只,这样就能最大限度降低风险。哪怕将来这800只山鸡都卖不出去,亏损也是可以承受的。而他最后就带着这些鸡去谈业务,结果不光这批鸡都卖掉了,还拿回来了3000只的订单。

  不管你做哪个行业,先找订单,再谈生产一定是风险最低的模式。换个思路去考虑创业,没钱、没技术、没经验的问题其实都可以解决。从这个角度来说,创业并不难。很多人觉得难,只是因为没建立解决方法的思维模式,没有找到步骤而已。就像一个一年级的小学生可能会觉得计算20×12是非常痛苦的事情,但是对一个初中的孩子来说这道题再简单不过一样。

  “难”这个概念是相对的。我经常跟创业者说的一句话就是:你觉得很难的事情,可能换个人来看根本就不是问题。

  我的观点是:创业本身不在乎难与易,它就是一个工作而已,在这个工作当中你需要解决各种各样的问题。当你解决不了这个问题的时候,只需要换个思路、换个模式,这个问题自然就没有了。

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